Blog - Interview avec Jean-Nicolas Phan, Redstone Asia Ltd

Interview avec Jean-Nicolas Phan, co-fondateur de Redstone Asia Ltd

NM: Bonjour Jean-Nicolas, présente nous globalement les activités de Redstone, et depuis combien de temps vous êtes établis dans la région.

Bonjour Nicolas, tout d’abord merci de nous accorder cet entretien. Redstone a été établi il y a 5 ans à Hong Kong pour répondre à un besoin grandissant d’accompagnement des investisseurs étrangers voulant pénétrer le marché immobilier vietnamien. Etant français d’origine vietnamienne, créer ce pont est la conclusion naturelle d’une volonté de fonder un lien entre ces deux pays qui me sont proches.

Nous apportons une connexion locale et un support essentiel dans un marché en pleine croissance mais encore très jeune, la barrière de la langue et culturelle peut être parfois difficile à comprendre et à gérer pour des investisseurs étrangers. Ce qui s’ajoute au challenge du fonctionnement d’un marché immobilier bien différent du marché français.

Nous proposons des services complets et diversifiés, comprenant bien évidemment l’immobilier résidentiel destiné aux particuliers, pour lequel nous couvrons l’achat,
l’ameublement, la gestion et la revente, mais nous travaillons également avec des professionnels cherchant des opportunités dans les milieux industriels, commerciaux et touristiques. Nous partageons notre connaissance du marché avec nos clients afin de leur permettre une meilleure prise de décision dans la gestion de leurs investissements dans le pays.

Notre couverture client est maintenant internationale et nous travaillons avec des clients venant du monde entier, tels que les États-Unis, Canada, France, Espagne, Suisse ou encore l’Australie, la Nouvelle-Zélande, Hong Kong et Singapour.

Depuis que vous avez commencé à travailler avec le Vietnam, quelles sont les évolutions majeures que tu as pu constater ?

L’évolution du Vietnam a été considérable depuis quelques années, et en particulier depuis la mise en place de la nouvelle loi de juillet 2015 par le gouvernement qui permet aux investisseurs étrangers d’acheter de l’immobilier avec titre de propriété pour une durée de 50 ans renouvelable 50 ans.

Le pays est en train de s’ouvrir vers le monde extérieur signant de plus en plus de partenariats commerciaux avec des pays du monde entier tels que les pays de l’Union Européenne récemment. Des changements importants sont également en cours sur le marché intérieur, notamment en ce qui concerne le développement des infrastructures sur lequel le gouvernement a mis une priorité. Ceci inclut les transports avec l’arrivée des nouveaux réseaux de métro à Ho Chi Minh Ville et Hanoi, la construction de plusieurs aéroports sont également prévus dans le pays pour répondre à la demande croissante du tourisme, dont le nouvel aéroport international d’Ho Chi Minh Ville prévu pour 2025. Le développement du réseau routier est également une priorité pour les autorités du pays pour résoudre les problèmes de fluidité du réseau. Cela passe par la construction de nouvelles routes, autoroutes, ponts et tunnels à travers le pays.

Le paysage urbain d’Ho Chi Minh Ville peut être comparé à Shanghai il y a 25 ans et a pour but de suivre la même évolution astronomique pour devenir une zone économique centrale en Asie dans les dix prochaines années. La ville vise également à construire sa propre « Silicon Valley » du Vietnam qui est déjà le 3e pays du e-commerce en Asie du Sud-Est, malgré une infrastructure digitale encore limitée, et a pour objectif d’être dans le top 50 mondial dans l’industrie de l’Intelligence Artificielle d’ici à 2030.

Tu viens de nous expliquer les progrès déjà parcouru par le pays, mais à ton sens quelles sont les zones où le Vietnam doit focaliser son attention et ses investissements ?

La particularité du Vietnam par rapport à ses pays voisins est que le pays essaie de se développer sur plusieurs fronts. Par exemple, le Vietnam concurrence la Chine sur l’aspect manufacturier et industriel, Singapour sur les nouvelles technologies et la Thaïlande dans le domaine touristique. Il y a donc différentes zones du pays qui se spécialisent sur différents aspects de l’économie.

La capitale Hanoi est le centre de décision politique avec une proximité géographique avec la Chine. La zone frontalière est la zone industrielle la plus large du pays avec le port de Haiphong près d’Hanoi qui couvre près de 50% du trafic maritime du pays. Ho Chi Minh Ville au Sud-Est du pays est la capitale économique et technologique du pays. D’autres villes comme Vung Tau, Nha Trang, Hoi An et Phu Quoc sont de fortes zones touristiques en développement, alors qu’une ville comme Da Nang dans le centre du pays propose à la fois des opportunités d’investissement dans les domaines industriels comme touristique.

Le Vietnam étant un pays en voie de développement, la classe moyenne de la population est en très forte croissance chaque année, similairement à la Chine il y a de ca quelques années. De plus, le pays est classé 2eme mondialement en terme de croissance de personnes fortunées et cela génère en même temps une demande forte pour une meilleure qualité de vie.

Quelle est la place de la communauté française aujourd’hui dans le développement économique du VN et son influence ?

Bien que la communauté française ait toujours été présente au Vietnam, notamment grâce au côté historique (ancienne colonie française jusqu’en 1954), l’attrait pour la qualité de vie et la nourriture, celle-ci s’est fortement développée ces dernières années grâce au développement économique du pays et à son ouverture à l’international. On estime la communauté française à plus de 10,000 personnes, composée principalement d’entrepreneurs, de VIE et de retraités. La plupart d’entre eux vivent à Hanoï, la capitale politique située au nord du pays, ou à Hô Chi Minh Ville, la capitale économique, une ville très dynamique et plus cosmopolite. Des rencontres sont régulièrement organisées par les diffèrent organismes sur place tels que par exemple, la chambre de commerce française et l’Association des Français de l’Étranger.

On peut très facilement remarquer une forte influence française dans le style de vie des vietnamiens, notamment par l’architecture des bâtiments ou encore les nombreux cafés disponibles à chaque coin de rue. Coté immobilier et administratif, la France a clairement laissé une forte influence dans le pays. Un bon exemple est l’utilisation des services d’un notaire en tant qu’intermédiaire entre deux partis lors d’une transaction, comme en France.

On vient de le voir, le VN semble une terre promise pour pas mal d’investisseurs ou d’entrepreneurs. Quid des investisseurs immobiliers ? Le marché a-t-il encore des marges d’appréciation, ou est-il déjà un peu saturé ?

Comme évoqué précédemment, le marché immobilier, bien qu’ayant beaucoup évolué ces dernières années, est très jeune et n’en est qu’au début de son évolution. Comparé aux différentes villes asiatiques tels que Hong Kong, Singapour, Bangkok, etc. les prix sont bien plus abordables et le potentiel d’appréciation du capital investi est conséquent.

Bien que certaines zones comme le District 1 à Ho chi Minh Ville ont connu une augmentation des prix plus rapide que d’autres ces dernières années, les opportunités sont présentes partout, et notamment durant ces temps compliqués de pandémie. Cette augmentation des prix a été principalement entrainée par le fait que le centre-ville d’Ho Chi Minh Ville est très dense et les espaces libres sont rare, ce qui a créé un sentiment de rareté, au contraire d’Hanoi qui est étendue sur une plus grande superficie et n’a donc pas connu la même évolution des prix immobiliers.

Pour vous donner un ordre d’idée du potentiel, il y a un total de 97 millions d’habitants au Vietnam, 3e pays le plus peuplé en Asie du Sud-Est. Les trois plus grandes villes du pays comptent environ 20 millions d’habitants réunies. L’exode rural devrait donc continuer et pousser le développement des grandes villes, notamment grâce à l’augmentation des opportunités professionnelles créées par le développement de l’économie.

Quant au tourisme, avec plus de 3000 km de cote, le Vietnam compte d’innombrables zones touristique avec un fort potentiel.

Sous quelles conditions principales un investisseurs étrangers peut acheter un bien immobilier au VN, et les financements sont-ils possibles ?

Tout investisseur étranger peut investir au Vietnam à partir du moment où il peut entrer dans le pays légalement à l’aide d’un visa. Tous les projets ne sont pas ouverts à l’investissement étranger, les constructeurs doivent tout d’abord obtenir l’accord du gouvernement, et le quota de biens immobiliers vendus dans chaque projet aux étrangers ne doit pas dépasser 30% du nombre total d’appartements (ou 10% maximum pour les maisons).

Il est possible d’obtenir un prêt bancaire mais uniquement pour les investisseurs habitant sur place et dans un but résidentiel. Pour des investisseurs étrangers non-résidents, il n’est pour l’instant pas possible d’obtenir de prêt immobilier, mais il est possible de profiter d’un plan de paiement étalé pour certains projets en construction lorsque le développeur le propose.

Quels sont les écueils à éviter pour une personne envisageant un achat au VN, et quels conseils pouvez-vous apporter ?

Bien qu’il y ait de plus en plus d’options et d’information disponible pour un investisseur, particulièrement par le biais d’Internet ou à l’aide d’un agent local, beaucoup de difficultés peuvent facilement survenir si le processus d’investissement n’est pas bien maitrisé. Cela peut entrainer des pertes financières bien évidemment mais cela peut faire également faire perdre de bonnes opportunités d’investissements à l’acheteur. Bien trop souvent, nous avons été contactés par des clients ayant investi par eux-mêmes ou via une agence locale puis reviennent vers nous en comprenant par la suite de la limitation de ne pas avoir un expert à leur côté pour les accompagner dans ce processus d’investissement, et cela dans un but unique de réduire les couts au strict minimum.

La communication avec des personnes locales peut être compliquée, notamment lors de discussions plus avancées comme sur la partie légale ou les termes et conditions d’achat. Certains constructeurs ou agents n’hésitent pas à vendre avant d’avoir acquis toutes les autorisations nécessaires, ou à vendre des projets qui ont un faible potentiel mais qui leur fait gagner une commission plus élevée.

Etre supporté par un expert pour investir dans un pays étranger comme le Vietnam reste un élément clé pour s’assurer que l’investissement se déroule de la meilleure manière. Il est important d’avoir des représentants de confiance sur place qui peuvent suivre votre propriété et intervenir rapidement si besoin.

Le mot d’Alpha Prime

Comme expliqué par Redstone, le Vietnam est un pays qui a énormément progressé au cours des dernières décennies, que ce soit sur le plan immobilier, ou du développement économique et du libre échange avec le reste du monde.
Il est devenu la base arrière de beaucoup d’entreprises asiatiques, notamment chinoises, soucieuses de produire à moindre coût, mais avec des standards de qualité élevés, et des possibilités d’exportation facilitées par son réseau d’accords de libre échange.
Le Vietnam est aussi devenu un marché porteur pour les entreprises étrangères souhaitant y distribuer ou vendre leurs produits, avec une population locale qui s’enrichie d’année en année, adoptant les modèles de consommation occidentaux.
Le cadre réglementaire, notamment pour y obtenir une licence d’exploitation pour les entreprises étrangères, ou un visa de travail pour les particuliers souhaitant s’y installer, restent assez contraignant, et l’assistance d’un professionnel demeure nécessaire pour éviter les embuches, et optimiser son installation dans ce pays en devenir.
Alpha Prime vous assiste pour tous vos projets au Vietnam, et vous fournit des services calibrés à vos besoins grâce à son expérience, son expertise, et son réseau de partenaires locaux.

Contactez nos équipes pour plus d’information, ou obtenir notre guide 2021 sur le Vietnam !